Créez la landing page parfaite !

Créer une landing page, c’est tout sauf quelque chose qui se fait à la vite ! Il faut prendre le temps de la réflexion pour choisir les bons mots, mais aussi pour utiliser la structure qui offrira la meilleure expérience aux lecteurs. Mais au fait, à quoi sert une landing page ? Quand est-ce nécessaire d’en créer une ? Quels sont les codes à connaître ? Voici tout ce que vous devez savoir pour créer la landing page parfaite !

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Qu’est-ce qu’une landing page ?

Une landing page, ou page d’atterrissage en français, une page web sur laquelle arrivent les internautes après avoir cliquer sur un lien ou un bouton d’appel à l’action (CTA).

Il s’agit donc d’une page de destination qui s’inscrit dans une stratégie d’inbound marketing et qui intervient à l’étape de la conversion. En effet, le rôle de la landing page est de générer de l’engagement de la part de votre lead.

À quoi sert une landing page ?

Le but d’une landing page est d’inciter votre client potentiel à faire une action précise que vous avez défini en amont. Il peut s’agir d’acheter un produit ou un service, ou bien de s’inscrire à votre lead magnet ou votre newsletter ou encore de réserver un appel découverte ou une démo.

La landing page est bien plus qu’une page informative comme peut l’être la page d’accueil de votre site web. Il s’agit d’une page spécifiquement pensée pour favoriser le passage à l’action que ce soit d’un point de vue technique ou d’un point de vue rédactionnel.

L’objectif de la landing page est donc de transformer un inconnu en lead qualifié ou en client.

Quels sont les différents types de landing page ?

Il existe différents types de landing page en fonction de l’action que vous souhaitez que votre prospect réalise. En voici quelques exemples :

• formulaire d’inscription à une newsletter ;
• formulaire d’inscription à un webinaire ;
• formulaire d’inscription pour recevoir un ebook gratuit ;
• formulaire de contact ;
• page de vente ;
• panier d’achat ;
• page coming soon ;
• page erreur 404 ;
• etc.

Comment créer une bonne landing page ?

Pour créer une landing page efficace, c’est-à-dire dont le taux de conversion excède les 2 à 7 % en fonction de votre secteur d’activité, il faut réunir plusieurs ingrédients.

La structure d’une bonne landing page

Certains éléments sont indispensables pour encourager le passage à l’action du visiteur. Et cela passe notamment par la manière dont est construite votre page d’atterrissage. Ainsi, on doit y trouver a minima :

• un titre accrocheur ;
• un sous-titre qui précise la promesse ;
• un ou plusieurs boutons d’appel à l’action clairement identifiables et faciles à cliquer.

Ensuite, les informations à faire figurer, vont dépendre du type de page de destination que vous créez.

La structure d’une landing page pour capturer des leads

Ainsi, pour une page de capture pour un lead magnet ou un webinaire, nous vous conseillons d’ajouter :

• les 3 à 5 grandes raisons pour lesquelles la personne devrait s’inscrire. Ce qui correspond aux bénéfices qu’elle va en retirer ;
• le formulaire d’inscription avec prénom et adresse mail ;
• la case à cocher pour valider l’inscription à la newsletter et autorisé l’envoi de mail par la suite (coucou la RGPD) ;
• le bouton pour valider son inscription ;
• une rapide présentation de vous ou de votre entreprise ;
• 3 à 5 témoignages clients.

Tout ceci dans le but de donner envie de s’inscrire, mais aussi de renforcer votre crédibilité surtout si les gens arrivent sur la page après avoir cliqué sur une pub, alors qu’ils ne vous connaissent pas encore !

💡 Petit plus : prévoir une page de remerciement qui confirme la bonne prise en compte de l’inscription et qui précise la prochaine étape.

La structure d’une landing page pour vendre

Si vous créez une page de vente, plusieurs structures sont possibles. Quelle que soit l’option choisie, veillez à ce qu’elle contienne bien :

• des témoignages clients (preuve sociale) ;
• une partie où vous parlez des problèmes du prospect ;
• une partie où vous introduisez votre solution :
• une partie où vous expliquer le contenu de votre solution ;
• une partie qui lève les objections ;
• une FAQ

🤓 Conseil pour créer une landing page : si possible, faites en sorte de supprimer le menu en haut de la page, le footer en bas de la page, et surtout la possibilité de revenir en arrière. Le but est de faire rester la personne jusqu’à ce qu’elle réalise l’action souhaitée.

La rédaction d’une bonne landing page

Créer une bonne landing page, c’est aussi choisir les bons mots pour convaincre ! Le copywriting est certainement la technique la plus efficace pour rédiger une page de vente. Vous pouvez par exemple utiliser la méthode AIDA.

Dans tous les cas, il est essentiel de veiller à parler en priorité à votre cible, et surtout de lui parler d’elle. On évite donc les Je et les Nous, et on préfère les Tu et les Vous.

Pour que votre prospect fasse l’action que vous souhaitez, vous devez lui donner envie. Cela passe par deux choses. D’une part, lui montrer que vous comprenez sa situation et que vous avez la solution. D’autre part, lui montrer les bénéfices qu’il va en retirer. Et cela vaut même pour l’inscription à une newsletter ou à un lead magnet offert.

Quelques exemples de landing page réussies

La landing page de Hubspot Academy :

La landing page de Hubspot Academy :

La landing page de Shopify : 

La landing page pour accéder à notre bibliothèque de ressources offertes :

Quels outils pour créer et optimiser sa landing page ?

Pour créer une landing page, vous pouvez utiliser différents outils plus ou moins élaborer.

Tout d’abord, vous pouvez tout à fait créer une landing page sur votre site internet et la relier si besoin à votre logiciel d’emailing. Vous pouvez aussi la créer directement dans votre logiciel d’emailing, notamment si votre but est de collecter les emails de vos prospects.

C’est par exemple ce que vous avons fait ici avec Convertkit* pour faciliter l’inscription à notre ebook sur la stratégie de contenu :

D’autre part, vous pouvez utiliser des outils dédiés à la création de landing page, qui permettent souvent d’utiliser des templates à personnaliser comme :

• l’outil gratuit d’Hubspot
• Leadspage
• Carrd

Il existe également des outils en ligne qui permettent d’optimiser votre page de destination en fonction du comportement des utilisateurs. Par exemple, Hotjar est une extension Chrome (version gratuite et payante) qui permet d’identifier les endroits de la page les plus consultés et les plus cliqués. Vous pouvez savoir quelle partie de la page plaît moins aux utilisateurs pour l’améliorer et placer les informations les plus importantes au niveau des points chauds.

Une landing page seule ne sert à rien !

Avoir une super landing page ce n’est pas une fin en soi. Elle fait partie de tout un système appelé tunnel de vente. En effet, la landing page ne correspond qu’à une étape du parcours de votre client potentiel. Il est nécessaire de savoir comment vos prospects vont atterrir dessus : est-ce en cliquant sur une pub Facebook ou Google Ads ? Est-ce via un lien dans vos story Instagram ? Ou via vos profils de réseaux sociaux ? etc.

De même, il faut imaginer et mettre en place l’étape d’après : que se passe-t-il une fois que la personne a réalisé l’action attendue sur la landing page : est-ce que vous la renvoyer sur une page de votre site web, et si oui, laquelle ? Ou est-ce que vous la renvoyez vers une page de remerciement ? Est-ce qu’elle reçoit une séquence email spécifique ? Est-ce vous la recontacter par téléphone ou par mail ? etc.

Ce qu’il faut retenir sur la landing page

La landing page est une page d’atterrissage, c’est-à-dire une page vers laquelle vous orientez vos prospects, afin qu’ils réalisent une action de conversion qui les fasse avancer dans le tunnel de vente. Pour être efficace, votre page de vente doit :

👉 **Créer une landing page est un exercice qui nécessite de s’attarder à la fois sur la rédaction, et plus particulièrement sur le copywriting, et sur la technique, tant pour sa construction que pour l’élaboration du tunnel de vente dans son ensemble.

Besoin d’aide pour créer votre landing page et votre tunnel de vente ? Découvrez notre content factory.

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