Créer un lead magnet pour attirer des clients

En marketing digital, et plus précisément en stratégie de contenu, il existe un excellent moyen de faire avancer des prospects froids dans le tunnel de vente : le lead magnet ou aimant à prospects. Voici tout ce que vous devez savoir sur le lead magnet, afin que vous puissiez créer le vôtre.

o

Qu’est-ce qu’un lead magnet ?

Un lead magnet est un cadeau disponible en téléchargement gratuit en échange des coordonnées de la personne, généralement son adresse mail.

Aussi connu sous le nom de freebie, ce cadeau permet d’être dans l’échange et de convaincre plus facilement une personne de confier son mail.

Par ailleurs, le lead magnet donne un aperçu de votre manière de travailler et/ou de vos produits.

Les différents types de lead magnet

Il existe différents types de lead magnet :

• ebook à l’instar de notre glossaire du marketing digital ;
• quizz ;
• workbook comme par exemple notre cahier d’exercice pour dresser le portrait de son client idéal ;
• webinaire et masterclass ;
• template tel notre modèle de calendrier éditorial ;
• challenge par mail ;
• check-list comme notre check-list pour rédiger ses articles de blog comme un pro ;
• vidéos ;
• etc.

Comment choisir le format idéal pour votre lead magnet ?

Pour savoir quel type de lead magnet choisir pour votre prochain freebie, deux principaux critères sont à prendre en compte.

D’une part, le sujet que vous allez aborder. En effet, certains formats sont plus adaptés que d’autres à certains sujets et inversement. Ainsi, si vous souhaitez créer une liste de choses à faire, le quizz ne sera pas adapté contrairement à la check-list ou au template par exemple.

D’autre part, le choix du format de votre lead magnet doit être fait par rapport aux préférences de votre client idéal. Quels sont les formats qui lui plaisent le plus ?

En effet, le but du lead magnet est de donner envie de le télécharger. Il est donc indispensable de se fier aux envies de votre cible.

Création d’un lead magnet : les bonnes pratiques

Voici les bonnes pratiques incontournables pour créer un lead magnet :

• brander votre lead magnet , c’est-à-dire le personnaliser aux couleurs de votre marque. Il doit être parfaitement cohérent avec votre univers de marque ;
• veiller à proposer un contenu de grande qualité. Votre lead magnet doit être aussi bon qu’un produit payant ;
• avoir une page de capture d’email qui dit clairement ce que l’on va recevoir et qui donne envie de s’inscrire ;
• mettre en place une automatisation sur votre outil d’emailing pour l’envoi du lead magnet ;
• prévoir une séquence d’e-mail d’accompagnement pour les jours suivants le téléchargement.

Si vous aussi vous avez envie de faire grandir votre liste email grâce à la création d’un lead magnet pertinent et qualitatif, contactez-nous !