Comment écrire une page de vente qui convertit grâce au copywriting ?

Votre page de vente ne génère pas assez de ventes ? Vous ne savez pas comment faire pour écrire une bonne page de vente ? Nous vous conseillons d’utiliser le copywriting ! Et bonne nouvelle, vous n’avez pas forcément besoin d’être copywriter professionnel pour vendre votre offre avec brio. Inspirez-vous de ces 3 bonnes pratiques pour écrire une page de vente qui convertit grâce au copywriting.

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Qu’est-ce que le copywriting ?

Le copywriting, que l’on peut traduire en français par rédaction publicitaire, est l’art de convaincre avec des mots. Cette technique de vente s’utilise dans tout contenu promotionnel papier ou web : email, site web, publicité, réseaux sociaux, flyer, etc. 

L’objectif ultime du copywriting est de vendre. Il incite donc le lecteur à agir, c’est-à-dire à cliquer sur le call to action (CTA). Le CTA peut notamment être “achetez”, “téléchargez”, “abonnez-vous”, etc.

De plus, pour générer des ventes, le copywriter conçoit les textes les plus captivants et persuasifs possibles. Il s’appuie sur des techniques capables de faire ressentir des émotions fortes au lecteur tout en le convaincant rationnellement.

D’ailleurs, l’efficacité du copywriting se mesure à travers l’étude de deux principaux indicateurs. Le taux de clic (la proportion de lecteurs d’un contenu ayant cliqué sur le CTA) et le taux de conversion (la proportion de lecteurs d’un contenu devenus clients). Plus ces taux sont élevés, plus le copywriting est efficace.

Enfin, quelle est la différence majeure entre copywriting et rédaction web ? L’objectif principal du copywriting est de vendre. Celui de la rédaction web est d’informer, voire de générer du trafic pour la rédaction web “search engine optimization” (SEO). 

Notre conseil : combinez le copywriting et la rédaction web dans vos contenus pour bénéficier de leurs avantages complémentaires.

Pourquoi utiliser les techniques de copywriting pour rédiger une page de vente ?

Aujourd’hui, le copywriting est incontournable pour écrire une page de vente qui convertit. Tout d’abord, le copywriting offre à votre cible une expérience hautement personnalisée. Comment ? Grâce à la création du persona (profil type du client idéal) et à des techniques comme le storytelling. Tout cela crée une connexion émotionnelle forte entre le lecteur et votre offre. Une étude de McKinsey a montré que 71 % des clients potentiels souhaitent que les entreprises leur délivrent des messages personnalisés. Quand elles ne le font pas, ils sont 76 % à être frustrés. 

De plus, le copywriting se caractérise par la présence d’un CTA sur la page de vente. En plus d’inciter à passer à l’action, le CTA est source d’interaction entre votre lecteur et votre page web. Cette activité, ce clic sur le bouton du CTA peut vous rapporter gros. Les sites web proposant de hauts niveaux d’activité à leurs lecteurs profitent de taux de conversion de 19 % supérieurs aux autres sites web. 

Un autre avantage du copywriting pour votre page de vente est qu’il s’attache à répondre à chacune des objections possibles de votre cible. Retenez bien que 60 % des clients disent 4 fois non avant de dire oui. Ce traitement particulier, apporté aux objections, se voit notamment à travers l’usage d’une foire aux questions (FAQ), d’éléments de preuve sociale ou encore la présentation de l’offre sous l’angle de ses bénéfices. Le but est de rassurer votre cible et de lui montrer que vous l’avez compris.  

Page de vente et copywriting : 3 bonnes pratiques

1- Définir le persona de votre page de vente

Quand vous vous lancez dans la rédaction de votre page de vente, également appelée lettre de vente, commencez toujours par définir votre persona. Déterminez qui est votre cible avant de rédiger votre message de vente. En effet, vous n’employez pas les mêmes mots pour vendre une formation à un professionnel ou à un particulier par exemple. 

Pour définir le profil de votre client idéal, réalisez des enquêtes quantitatives (questionnaires) et qualitatives (entretiens). En parallèle, rendez-vous sur les réseaux sociaux, les forums et les sites web de vos concurrents pour récolter un maximum d’informations sur votre persona.

🎁 Rendez-vous à la fin de l’article pour télécharger votre workbook offert pour réaliser facilement le portrait de votre client idéal.

2- Structurer votre page de vente avec la méthode AIDA

Il existe de nombreuses méthodes pour structurer une bonne page de vente. Nous vous conseillons de vous concentrer sur la méthode Attention, Intérêt, Désir, Action (AIDA). La méthode AIDA a l’avantage d’être simple à comprendre et à mettre en place. Elle propose de construire une page de vente en 4 étapes : 

1. Attirez le lecteur avec un titre, une promesse et une image.
2. Suscitez son intérêt en évoquant ses douleurs et ses frustrations. 
3. Faites naître son désir en combinant des arguments de vente rationnels et émotionnels. Indiquez les bénéfices de votre produit ou service.     
4. Incitez-le à agir et rassurez-le avec des éléments de preuve sociale, une FAQ, des garanties, etc.

3- Utiliser le storytelling dans votre page de vente

Le storytelling, l’art de raconter des histoires, est la technique qui vous permet de créer une connexion émotionnelle avec le lecteur. Dans votre page de vente, ayez recours au storytelling à l’’étape D (Désir) de la méthode AIDA. 

Faites en sorte que le personnage principal ait les mêmes caractéristiques que votre lecteur : motivations, objectifs, problèmes, compétences, etc. Ainsi, votre lecteur s’identifie pleinement au personnage. Il a envie de vivre la même aventure que lui et est dans de bonnes dispositions pour passer à l’action.  

Notre astuce : intégrez les 5 sens (goût, toucher, odorat, vue et ouïe) dans le storytelling de votre page de vente pour une expérience encore plus immersive.

Ce qu’il faut retenir sur le copywriting de votre page de vente

Le copywriting est l’art de vendre avec les mots. Il répond à la problématique suivante : l’internaute ne reste que quelques secondes sur une page web. Dans ce contexte, copywriter une page de vente est indispensable pour capturer l’attention du lecteur et l’inciter à effectuer une action. 

3 bonnes pratiques à retenir pour écrire une page de vente qui convertit grâce au copywriting : 

👉 Page de vente et copywriting sont quasiment indissociables ! En effet, pour convaincre les visiteurs de votre page de vente d’acheter votre produit ou votre service, vous devez avant tout vous adressez-lui pour qu’il puisse s’identifier. Et ça, c’est le propre du copywriting !

Vous manquez de temps pour écrire votre page de vente ? Vous avez peur de mal vous y prendre ? Confiez la conception de votre page de vente à nos copywriters.

Article rédigé par Mélanie Ajot