Rédaction web et copywriting : le combo gagnant ?

Lorsqu’il s’agit de rédiger du contenu pour le web, on peut avoir l’impression que deux types de professionnels s’affrontent. D’une part, les rédacteurs web SEO, et d’autre part, les copywriters. Mais quelles sont les différences entre la rédaction web et le copywriting ? Faut-il forcément choisir entre ces deux expertises ? Et si finalement, rédaction web et copywriting formaient un combo gagnant ? Explications.

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C’est quoi la rédaction web ?

La rédaction web est la technique qui consiste à rédiger du contenu pour à destination des sites web au sens large (pages de site web, fiches produits, newsletter, etc.).

On parle de rédaction web SEO lorsque le contenu est optimisé pour le référencement naturel.

Qu’est-ce que le copywriting ?

Le copywriting est une technique d’écriture persuasive qui consiste à manier les mots et à raconter des histoires pour faire naître des émotions chez les clients potentiels.

Rédacteur web et copywriter : des objectifs différents

Rien qu’en lisant ces deux définitions, on comprend rapidement que le rédacteur web et le copywriter n’ont pas les mêmes objectifs quand ils commencent à rédiger.

L’objectif en rédaction web : le trafic

Le rédacteur web a généralement la volonté de répondre à une question spécifique de la clientèle cible, mais aussi de bien positionné le contenu dans les moteurs de recherche. L’objectif est d’atteindre la première page des résultats, voir le top 3 des résultats, afin d’attirer un maximum de trafic sur le site internet. Nous sommes donc sur un objectif principal d’acquisition.

On est alors dans une logique de découverte de l’entreprise, c’est-à-dire de visibilité et de notoriété. De plus, le contenu sert à démontrer l’entreprise et à véhiculer les valeurs et le message de la marque.

Ensuite, bien sûr, le contenu peut être rédigé de manière à faire découvrir l’offre de produits ou de services de l’entreprise.

Dans la mesure où de nombreuses personnes vont découvrir le site internet pour la première fois, à moins de rechercher un produit spécifique, il est fort probable que le cycle d’achat soit relativement long. Par conséquent, l’objectif de conversion n’intervient qu’en second lieu, dans une stratégie moyen-long terme.

Quel est le rôle d’un copywriter ?

Au contraire, l’objectif numéro 1 du copywriter est la vente. Avoir le taux de conversion le plus haut possible est son goal ultime.

Il ne va donc pas se concentrer sur le fait d’apporter une réponse à une question de l’utilisateur, mais il va chercher à convaincre le lecteur que le produit ou le service en question est la solution dont il a absolument besoin. Pour cela, il fait appel aux émotions, et à certains leviers psychologiques.

Par conséquent, puisque rédacteur web et copywriter ont des objectifs différents, ils utilisent des techniques de rédaction différentes. Il s’agit bien de deux expertises, et donc de deux métiers distincts.

Quand utiliser la rédaction web ou le copywriting ?

À ce stade, vous vous demandez certainement à quel moment utiliser la rédaction web ou le copywriting.

De manière générale, on utilise la rédaction web pour la création de :

• fiches produits ;
• pages de site web ;
• articles de blog ;
• newsletters ;
• livres blancs ;
• etc.

Et on confie au copywriter, la rédaction de :

• landing page (page de capture d’email) ;
• pages de vente ;
• séquence email de vente ;
• publicités pour les réseaux sociaux ;
• etc.

Toutefois, il est tout à fait possible d’allier rédaction web et copywriting pour tirer le meilleur parti des deux techniques. Elles n’ont pas nécessairement vocation à s’opposer. Au contraire, rédaction web et copywriting sont complémentaires.

Comment profiter des bénéfices du copywriting et de la rédaction web ?

Pour se lancer et développer une entreprise, vous avez besoin (entre autres) de :

1. vous faire connaître, afin d’avoir en permanence un vivier de clients potentiels à activer ;
2. convaincre les gens d’acheter vos produits.

Donc finalement, vous n’avez pas à choisir entre visibilité et conversion. Il est beaucoup plus intéressant de décider là où vous mettez le curseur. Et là, les critères à prendre en compte vont être :

• l’étape à laquelle se trouve votre business ;
• votre stratégie de contenu, et l’objectif visé avec tel ou tel contenu.

Ainsi, vous pouvez faire appel à un rédacteur web pour l’écriture de vos articles de blog et votre newsletter et solliciter un copywriter pour rédiger vos pages de vente.

Par ailleurs, dans un même contenu, vous pouvez profiter des avantages de la rédaction web et du copywriting.

Par exemple, le titre de votre article de blog peut être copywrité en plus d’être optimisé pour le référencement naturel, afin d’obtenir encore davantage de clics.

De même, votre newsletter ou vos posts sur les réseaux sociaux peuvent être construits selon la méthode AIDA s’ils ont pour but de vendre directement vos produits ou vos services.

À l’inverse, une page de vente hébergée sur votre site web devrait avoir un mot-clé principal SEO comme n’importe quelle page de votre site web, et être un minimum optimisée. Cela permettra aux clients potentiels de tomber directement dessus même sans connaître votre entreprise !

💡 Notre conseil : faire appel à un rédacteur web qui maîtrise le SEO (c’est la base selon nous), et qui a de solides compétences en copywriting. Il pourra ainsi distiller des éléments d’écriture persuasive dans vos contenus, pour rendre votre message encore plus fort.

Ce qu’il faut retenir sur la rédaction web et le copywriting

En résumé, voici ce que nous pouvons dire sur la rédaction web et le copywriting :

👉 Vous ne devriez pas choisir entre rédaction web et copywriting. En effet, ces deux techniques ont certes des objectifs différents, mais aussi très complémentaires et essentiels au bon développement de votre activité. Ainsi, rédaction web et copywriting forment un combo gagnant pour votre business : trafic/visibilité et conversion/ventes. Il ne vous reste plu qu’à trouver les bons experts pour vous accompagner.