Publicité Facebook : est-ce que ça vaut vraiment le coût ?!

Ce qui est génial avec le marketing digital, c’est qu’il existe de nombreux outils pouvant servir votre stratégie et vos objectifs. Ces outils peuvent être gratuits comme les réseaux sociaux, ou payants comme les régies publicitaires. L’une des plus connues est celle de Facebook. Pas un jour ne passe, sans que vous ne voyez passer une publicité Facebook que ce soit sur le réseau social ou son petit frère Instagram. Mais est-ce vraiment une bonne idée pour votre business ? Est-ce vraiment intéressant d’investir dans une campagne Facebook ? Comment ça marche ? Voyons tout cela ensemble.

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En quoi consiste la publicité Facebook ?

La publicité Facebook est une technique de création de contenus payants qui consiste à utiliser le gestionnaire de publicité Meta pour promouvoir son contenu.

En principe, les contenus sponsorisés sont des contenus spécifiquement conçus pour répondre aux exigences de ce format, mais aussi pour inciter les utilisateurs à réaliser une action précise (acheter, s’inscrire à un événement, etc).

Qui peut faire de la publicité sur Facebook ?

Toutes les entreprises qui ont un compte Facebook et qui ont paramétré leur compte Business peuvent faire de la publicité sur Facebook. Si les e-commerce ont bien compris l’intérêt de faire de la publicité sur ce réseau social et sur Instagram, sachez que vous pouvez également utiliser ce levier d’acquisition clients si vous êtes coach, prestataire de services, freelance, infopreneur, etc.

En effet, toutes les activités légales peuvent être mises en avant par la publicité Facebook.

Pourquoi faire de la publicité Facebook ?

Avant de vous lancer dans la création de votre première campagne Facebook Ads, il est important de bien avoir en tête les avantages et les limites de cet outil.

Les avantages de la publicité Facebook

Faire de la publicité Facebook présente de nombreux avantages :

• la possibilité de toucher un large public de personnes qui ne vous connaissent pas encore. Avec plus de 2 milliards d’utilisateurs de la plateforme, le champ des possibles est incroyable !
• la possibilité de cibler précisément les personnes qui voient votre publicité. La quantité, c’est bien, mais ce que l’on veut, ce sont des prospects qualifiés voire des clients. Pour cela, il faut cibler, c’est-à-dire bien choisir le public qui va voir vos publicités pour qu’elles puissent être efficaces. Et Facebook permet de faire cela de manière très facile en choisissant le genre, l’âge, la localisation géographique ou encore les centres d’intérêts des personnes qui auront accès à votre contenu. Avoir bien défini votre client idéal en amont est indispensable pour profiter au mieux de cette fonctionnalité.
• la mise en place de retargetting. Avec Facebook Ads vous pouvez créer des campagnes de pub spécifiquement pour les personnes qui ont déjà consulté votre site internet ou votre profil Instagram par exemple. Idéal donc pour qu’elles se rappellent de vous et reviennent visiter votre site Internet et peut-être même acheter cette fois.
• la diversité des formats proposés. Si vous souhaitez faire de la publicité Facebook, vous pouvez le faire avec un ou plusieurs visuels classiques, mais aussi en vidéo et pourquoi pas en story.
• le choix des objectifs de la campagne. Facebook vous demande de choisir l’objectif de la campagne pour sélectionner au mieux le public et vous permettre d’obtenir les meilleurs résultats possibles.
• la possibilité de maîtriser son budget publicitaire. Vous pouvez déterminer un budget par jour ou sur une période donnée à ne pas dépasser.
• l’algorithme intelligent de Facebook Ads. Le principal atout de cet outil est sa capacité à montrer la meilleure version de votre campagne de publicité (combo visuels et texte) à une personne en fonction de ses préférences. De quoi améliorer considérablement votre taux de conversion !

Les limites de Facebook Ads

Facebook Ads peut représenter une réelle opportunité pour votre business, mais ce n’est pas un outil magique pour autant !

Tout d’abord, même si vous pouvez faire de la pub Facebook avec un mini budget (à partir de 5 € par jour), il faut tout de même prévoir un budget pub. Or, en fonction de la maturité de votre business, ce n’est pas toujours évident. D’autant que si vous déléguez cette partie à un expert en Facebook Ads, il faudra ajouter le coût de la prestation à celui du budget publicitaire.

De plus, le coût d’une campagne de publicité Facebook varie en fonction de différents facteurs :

• la cible ;
• le placement des annonces ;
• la durée de la campagne ;
• la concurrence ;
• le lieu ;
• le moment de l’année. Une campagne Facebook Ads est plus chère en période de temps fort commercial comme les soldes, Noël ou encore le Black Friday.

Par ailleurs, la mise en place d’une campagne sur l’outil de publicitaire Facebook demande certaines connaissances techniques, ou du moins, une certaine patience ! En effet, cet outil est puissant, mais son interface n’est pas super intuitif. Si vous décidez de tout gérer seul, il peut être très utile de suivre une formation pour éviter de perdre du temps et de l’argent.

De plus, la création d’une publicité Facebook implique de savoir rédiger des textes pour vendre et si possible selon les règles du copywriting pour augmenter leur impact. De même, il est indispensable de créer des supports, visuels ou vidéos, qui attirent l’œil tout en respectant votre identité visuelle.

Enfin, il est nécessaire d’ajuster votre campagne publicitaire tous les jours ou presque. Cela peut rapidement devenir chronophage, surtout quand on ne sait pas forcément quels indicateurs prendre en compte, comment les interpréter et quels changements opérés pour optimiser son budget publicitaire.

Vous l’aurez donc compris, faire de la publicité Facebook, ça ne s’improvise pas !

Quand faire de la publicité Facebook ?

Vous pouvez décider de faire de la publicité Facebook pour :

• augmenter les inscriptions à votre newsletter, notamment via un lead magnet (ebook, workbook, template, check-list, vidéo, etc.) ;
• promouvoir une masterclass ou un webinaire qui aura lieu en live pour avoir plus d’inscrits en vue d’un lancement notamment ;
• vendre vos produits toute l’année ;
• mettre en avant les produits en promotion sur une période de l’année ;
• etc.

En fait, vous pouvez faire de la publicité ponctuellement en fonction de votre actualité et/ou faire de la publicité Facebook en evergreen, c’est-à-dire toute l’année, pour soutenir votre création de contenus gratuits.

Comment faire une campagne de publicité sur Facebook ?

Vous vous demander à quoi ressemble la création d’une campagne de publicité Facebook ? Voici les grandes étapes à suivre :

1. créer les visuels et rédiger les textes publicitaires ;
2. définir l’objectif de la campagne en cochant la case correspondante (vente, trafic, notoriété, prospects, conversion, etc.) ;
3. choisir un bouton d’appel à l’action (s’inscrire, télécharger, etc.) ;
4. paramétrer l’audience, c’est-à-dire les caractéristiques des personnes susceptibles de voir vos pubs ;
5. choisir le placement de vos publicités : Facebook et/ou Instagram, dans le fil d’actualité et/ou en story, etc. ;
6. fixer le budget de la campagne ;
7. déterminer la durée de la campagne ;
8. valider.

Facebook peut mettre un petit moment avant de valider votre campagne et de déclencher sa mise en ligne. C’est normal, ne vous inquiétez pas. Quand tout est vérifié, vous recevez un mail pour avertir.

La dernière étape pour faire de la publicité Facebook consiste à suivre vos résultats. En effet, vous pouvez réajuster vos critères pendant le déroulé de la campagne. Il est aussi important de faire une analyse “post-mortem” pour identifier ce qui fonctionne ou non sur votre cible et en tirer les leçons pour vos prochaines campagnes.

Ce qu’il faut retenir sur la publicité Facebook

La publicité Facebook est un outil de marketing digital qui :

👉 L’efficacité d’une campagne de publicité Facebook bien menée est indéniable. Cela peut réellement valoir le coût de prévoir un budget pub, notamment en cas d’actualité spécifique dans votre business (lancement, nouveauté, promotion, etc). Cependant, la mise en place et la gestion d’une telle campagne peuvent être relativement lourdes et éventuellement risquées pour un novice. C’est pourquoi, il est préférable de faire appel à un expert en Facebook Ads pour rentabiliser votre investissement.