Le Product Market Fit, 1ère étape pour trouver des clients

marion cluptil bordeaux
Marion, Content strategist & CEO Magnetic Story
5 Déc, 2022

Vous avez commencé à communiquer sur votre entreprise et son offre de produits et de services, mais rien ne se passe ? Du coup vous remettez en question votre stratégie marketing. Mais si le problème n’était pas là ? Avant de définir votre communication, il faut vous assurer d’avoir un product market fit. Voyons cela tout de suite.

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Magnetic Story - Le product market fit pour trouver des clients

Qu’est-ce que le product market fit ?

Le product market fit, c’est le travail que devrait faire tout entrepreneur avant de lancer son business. C’est loin d’être uniquement de la théorie.

En effet, pour l’expliquer simplement, le product market fit, c’est l’adéquation entre le produit et le marché.

C’est cela qui vous assure de trouver des clients !

Pourquoi le product market fit est-il aussi si important ?

Sans product market fit, le message sera toujours biaisé, personne ne comprendra ce que vous proposez ni à qui s’adresse votre produit.

Ce n’est qu’une fois que vous avez votre product market fit que vous pouvez décidez de la manière définitive dont vous allez en parler à votre cible. Achetez votre produit devient alors une évidence pour elle.

Comment atteindre le product market fit ?

Alors comment faire pour arriver à ce match parfait entre votre produit et le marché ?

Pour parvenir au product market fit, il faut :

  • comprendre votre cible et ses besoins donc votre persona ;
  • vous assurer que votre cible comprend réellement votre produit. Par conséquent, votre message doit être clair, simple et efficace. Il doit être adapté à votre cible ;
  • tester votre produit, tester votre message et être dans une démarche d’amélioration continue ;
  • ajuster si besoin.

Pour vérifier si vous êtes sur la bonne piste, vous pouvez suivre ses 3 étapes :

  1. suivre l’engagement de votre audience, et notamment son taux d’inscription à votre lead magnet ou à votre newsletter par exemple. Est-ce que votre audience s’engage ? Est-ce qu’elle réagit positivement ?
  2. vérifier le taux de rétention. Est-ce que votre cible continue d’utiliser votre produit ou passe-t-elle à une autre solution ?
  3. mesurer la recommandation (referral).

Le product market fit est un préalable nécessaire à la rencontre de votre produit et de sa cible. Sans cela, vous pourrez avoir la meilleure stratégie de communication possible, votre business ne pourra pas décoller. Mais attention, ce travail ne doit pas être uniquement fait lors de la création de votre entreprise ou lors du lancement d’une nouvelle offre de produits ou de services. Il faut vérifier régulièrement que ce qui était vrai au départ l’est toujours, car les attentes des clients et le marché évoluent en permanence.

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