Comment trouver des clients en 2023 ?

Trouver des clients est certainement la préoccupation numéro des entreprises, et ce, quelle que soit leur taille ou leur ancienneté. En effet, les auto-entrepreneurs, tout comme les grands groupes ont toujours besoin d’attirer de nouveaux clients pour assurer la pérennité de leur business. Cela vaut aussi que vous vendiez des produits ou que vous soyez prestataire de services. Mais alors comment trouver des clients pour son entreprise ? Aujourd’hui, on vous propose 12 pistes pour trouver des clients.

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Comment trouver des clients sur internet ?

À la question : comment trouver des clients ? il est difficile de ne pas répondre sur internet bien sûr ! En effet, les outils digitaux sont extrêmement intéressants quand il s’agit de trouver des clients pour son entreprise.

Voici 8 manières de trouver des clients sur internet :

1. Avoir un site internet optimisé pour le SEO ;
2. Etre présent sur les réseaux sociaux pour attirer des clients ;
3. Stratégie de contenu et marketing conversationnel ;
4. Faire de la publicité ;
5. S’inscrire sur un site pour trouver des clients gratuitement ;
6. Miser sur l’expérience clients et la preuve sociale ;
7. Mettre en place une campagne d’influence ;
8. Créer un programme d’affiliation.

Avoir un site internet optimisé pour le SEO

Avoir un site internet, c’est un peu le BA-BA de la présence en ligne pour une entreprise. Mais quand on se demande comment attirer plus de clients, avoir un joli site web ne suffit pas.

En effet, si seules les personnes qui vous connaissent déjà sont en mesure de consulter votre site internet, vous perdez un potentiel de business énorme ! Il y a certainement tout un tas de personnes potentiellement intéressées par ce que vous proposez (produits et/ou services), mais elles ne savent pas encore que vous existez.

Or, pour les faire venir à vous, il est nécessaire que votre site web soit identifié comme suffisamment intéressant par les moteurs de recherche pour être mis en avant, et si possible dans les premiers résultats. Pourquoi ? Car ce sont les premières positions qui concentrent le plus de clics, et donc de ventes potentielles.

Pour y parvenir, le référencement naturel ou SEO, est une stratégie très efficace. Il s’agit d’optimiser son site web de façon à envoyer les signaux positifs aux robots des moteurs de recherche. Cela implique de travailler sur la technique du site, mais surtout sur son contenu et les mots-clés.

Etre présent sur les réseaux sociaux pour attirer des clients

Trouver des clients sur Facebook, Instagram, LinkedIn ou encore TikTok, c’est devenu le quotidien de nombreuses entreprises.

Les réseaux sociaux permettent de faire passer votre message auprès de votre cible, tout en en créant un lien particulier. L’idéal pour vendre sans avoir l’impression de passer pour un marchand de tapis.

Ainsi, 81 % des utilisateurs sont influencés par les publications Instagram dans leur parcours d’achat.

Et ce n’est qu’un exemple !

Une stratégie bien menée sur les réseaux sociaux peut être une source inépuisable de clients pour votre entreprise.

Stratégie de contenu et marketing conversationnel

Si vous vous interrogez sur la meilleure manière de trouver des clients en freelance ou pour votre e-commerce, sachez que la stratégie de contenu est une solution à envisager sérieusement.

La stratégie de contenu, ou content marketing, est une technique qui consiste à créer des contenus à forte valeur ajoutée pour votre cible et de les proposer sur différents canaux de communication digitaux.

Par exemple, votre stratégie de contenu peut inclure un blog, une newsletter et un réseau social. Le tout fonctionnant comme un écosystème où la personne qui vous découvre est accompagnée jusqu’à l’acte d’achat par vos contenus.

Cette méthode est d’ailleurs très utilisée pour trouver des clients en tant qu’auto-entrepreneur, mais aussi les TPE/PME et les grandes entreprises.

De plus, les effets de la stratégie de contenu peuvent être décuplés quand s’y ajoute le marketing conversationnel. En effet, produire du contenu ne suffit plus en 2023. Pour faire vraiment la différence, il est important d’entrer en contact avec les personnes, d’entamer une discussion sincère, tournée vers leurs besoins.

Faire de la publicité

Si votre préoccupation est de savoir comment trouver des clients rapidement, avoir recours à la publicité Facebook et Instagram ou à la publicité Google (Google Ads) peut être une solution à envisager.

Cela permet de gagner en visibilité et de se faire connaître de nouvelles personnes. Toutefois, pour obtenir de réels résultats, il est essentiel de bien paramétrer vos campagnes publicitaires, afin d’attirer des prospects qualifiés.

Par ailleurs, la publicité est considérée comme une stratégie à court terme puisque dès lors que vous réduisez ou coupez le budget, les résultats baissent par la même occasion.

Nous vous recommandons donc de ne pas miser uniquement sur la publicité pour trouver des clients d’autant que les règles ne cessent d’évoluer, comme nous avons pu le voir avec iOS14.

S’inscrire sur un site pour trouver des clients gratuitement

Une autre possibilité pour trouver des clients consiste à s’inscrire sur un site de mise en relation comme Malt par exemple.

Attention cependant, ces services sont rarement totalement gratuits ! Ainsi, même si l’inscription est gratuite, la plupart du temps ces sites prennent une commission sur les prestations que vous réalisez via leur plateforme.

Miser sur l’expérience clients et la preuve sociale

L’expérience en client est un levier puissant de fidélisation client, mais pas uniquement. En effet, un client satisfait peut rapidement recommander votre entreprise à son entourage.

De plus, les témoignages et autres avis clients sur internet permettent d’inspirer confiance aux personnes qui envisagent d’acheter chez vous.

D’ailleurs, les retours clients sont devenus tellement importants qu’un nouveau type de contenus a fait son apparition : le contenu UGC. Il s’agit de contenus créés par les clients d’une entreprise et partagés sur leurs réseaux sociaux.

Mettre en place une campagne d’influence

Si vous vendez des produits physiques, vous pouvez profiter de la notoriété des influenceurs (créateurs de contenus) sur les réseaux sociaux pour faire la promotion de vos produits.

Le coût d’une campagne d’influence dépend de la communauté et du taux d’engagement de l’influenceur, mais les retombées peuvent être très positives pour l’entreprise.

Attention toutefois à bien choisir vos ambassadeurs, afin qu’ils véhiculent correctement les valeurs de votre entreprise.

Créer un programme d’affiliation

Enfin, si vous vous vendez des produits digitaux, sachez que vous avez la possibilité de mettre en place un programme d’affiliation. Cela vous permet de nouer des partenariats avec des personnes qui vont parler de vos offres sur leurs réseaux sociaux ou dans leur newsletter par exemple en plaçant un lien affilié.

Dans ce cas, si une vente est réalisée via le lien de l’affilié, celui-ci perçoit une commission sur le prix de la vente.

Cela peut être un bon moyen de toucher de nouvelles de personnes sans que cela ne repose uniquement sur vous.

Comment trouver de nouveaux clients en dehors d’internet ?

Si vous vous demandez où trouver des clients en 2023, sachez que les méthodes plus traditionnelles ont encore de beaux jours devant elles.

Voici 4 solutions pour trouver des clients sans être présent sur internet :

1. Faire de la prospection ;
2. Faire partie d’un réseau d’entrepreneurs ;
3. Rejoindre un collectif de freelances ;
4. Nouer des partenariats.

Faire de la prospection

La prospection par téléphone, par mail ou même en physique reste un bon moyen de trouver des clients.

Toutefois, il est important de se sentir à l’aise avec cette technique de vente et de l’adapter à sa cible.

De manière générale, les gens sont moins réceptifs à ce type de sollicitations, car ils sont trop habitués aux messages publicitaires et aux messages types. Il est donc essentiel de personnaliser votre approche pour une prospection réussie.

Faire partie d’un réseau d’entrepreneurs

Pour faire connaître votre entreprise et trouver des clients potentiels, vous pouvez rejoindre un réseau d’entrepreneurs. Il en existe dans toutes les villes, plus ou moins grands, avec des coûts d’adhésion plus ou moins élevés.

Rejoindre un collectif de freelances

Si vous êtes prestataires de services, vous pouvez aussi rejoindre un collectif de freelances pour trouver des clients. Vous bénéficierez de l’émulation du groupe et ferez certainement de belles rencontres.

Nouer des partenariats

Enfin, pour trouver des clients sans forcément passer par internet, vous pouvez nouer des partenariats avec d’autres professionnels. Le plus souvent cela passe par un système d’apport d’affaires.

Ce qu’il faut retenir pour trouver des clients en 2023

Trouver des clients en 2023 n’est pas plus compliqué qu’avant. Il faut seulement ajuster sa stratégie pour répondre aux envies et aux comportements actuels de votre cible. Pour cela, vous pouvez :

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