Comment faire une fiche produit qui séduise à coup sûr vos clients et Google ?

La fiche produit ne doit surtout pas être un contenu à rédiger à la va vite avec une liste de caractéristiques sans âme. Bien au contraire ! Elle doit véhiculer votre image de marque, votre style. Rappelez-vous que vos clients n’achètent pas uniquement un produit, ils achètent également une expérience et un univers.

Pour une fiche produit qui cartonne, certains éléments sont incontournables. On vous livre tous nos conseils pour rédiger une fiche produit qui séduira aussi bien vos clients que notre ami Google.

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Pourquoi est-ce important de soigner ses fiches produit ?

Comme tout contenu que vous produisez, vos fiches produits doivent être de grande qualité. Elles vont être le reflet de votre image de marque pour vos clients et permettront aux moteurs de recherche de vous référencer afin de proposer vos produits aux bons utilisateurs.

Vous commencez à entrevoir l’utilité d’une fiche produit soignée ? Alors je poursuis …

Une fiche produit peut être assimilée à une page de vente ou landing page. Pourquoi ? Par ce qu’elle n’a qu’un objectif : pousser votre client à ajouter l’article dans son panier (et à le valider tant qu’à faire) !

Sauf que les prospects qui arrivent sur votre fiche produit, ont certainement effectué des recherches avant d’atterrir dessus et vont vous comparer avec vos concurrents. Son contenu doit donc vous permettre de vous différencier.

Votre fiche produit doit donc être convaincante pour susciter l’envie de vos prospects et leur inspirer confiance.

Il doit être évident que votre produit est exactement celui dont vos clients ont besoin !

La description de votre produit doit permettre de convertir vos prospects en clients tout en améliorant votre référencementpar les moteurs de recherche. Je vous montre ?

Nos conseils pour une fiche produit qui convertit vos prospects en clients

Conseil n°1 : Rédiger une description claire et précise

Pour une fiche produit qui séduit au premier coup d’œil, il est essentiel de rédiger une description claire et précise. A sa lecture, le lecteur ne doit plus avoir la moindre question et être convaincu que ce produit est celui qu’il lui faut. Il faut donc reprendre les caractéristiques techniques comme la matière, les dimensions, la couleur mais aussi les conditions d’utilisation et les usages non recommandés le cas échéant, sans oublier le prix.

Toutefois, pour vous différencier, énumérer les caractéristiques techniques du produit ne va pas suffire sous peine d’ennuyer votre lecteur 💤. Vous allez donc devoir attaquer sous un autre angle, j’ai nommé le copywriting. ll s’agit d’une technique de communication qui vise à persuader le lecteur. Comment ? En utilisant un vocabulaire fort, et en lui démontrant les bénéfices qu’il va retirer du produit. Un exemple : « Grâce à ces sublimes chaussures en cuir rouge, vous pourrez agrémenter toutes vos tenues d’une touche de couleur et d’originalité très facile à assumer au quotidien. »

En rédaction web, seule la partie texte est prise en compte. Cependant, pour vous offrir une information complète, je ne peux pas occulter l’autre élément primordial d’une fiche produit, qu’est la photo.

En effet, rien de plus désagréable pour un prospect en recherche d’informations que ne pas avoir de photo pour se représenter le produit. Généralement pour les produits tels que les vêtements, le problème ne se pose pas. Mais sachez que cela est essentiel pour n’importe quel type de produits ! Rappelez-vous que votre client a besoin de se projeter et d’avoir confiance. Ce qui est plus difficile en ligne. Donc facilitez lui les choses !

Prenez de jolies photos de vos produits, et n’hésitez pas à les montrer en situation. Par exemple, pour un robinet vintage prenez une photo en gros plan sur un fond blanc mais aussi une photo où il est installé dans une cuisine au style contemporain pour inspirer vos lecteurs et leur montrer comment ils peuvent l’accorder avec d’autres styles de décoration. Pour des vêtements, vous pouvez réaliser un lookbook avec d’autres produits de votre catalogue pour créer des tenues inspirantes.

Dans la même idée, je vous conseille de placer des liens internes vers la fiche produit du même objet mais d’une autre couleur, de produits similaires ou de produits pour compléter l’achat initial. Une sorte de vente additionnelle comme celle pratiquée par les grandes enseignes de la distribution ! Attention toutefois à positionner ces liens en fin de descriptif pour éviter que le lecteur ne quitte la page avant d’avoir cliqué sur : Ajouter au panier 🛒.

Conseil n°2 : Mettre en valeur visuellement le produit

Prenez de jolies photos de vos produits, et n’hésitez pas à les montrer en situation. Par exemple, pour un robinet vintage prenez une photo en gros plan sur un fond blanc mais aussi une photo où il est installé dans une cuisine au style contemporain pour inspirer vos lecteurs et leur montrer comment ils peuvent l’accorder avec d’autres styles de décoration. Pour des vêtements, vous pouvez réaliser un lookbook avec d’autres produits de votre catalogue pour créer des tenues inspirantes.

Conseil n°2 : Guider le visiteur

Dans la même idée, je vous conseille de placer des liens internes vers la fiche produit du même objet mais d’une autre couleur, de produits similaires ou de produits pour compléter l’achat initial. Une sorte de vente additionnelle comme celle pratiquée par les grandes enseignes de la distribution ! Attention toutefois à positionner ces liens en fin de descriptif pour éviter que le lecteur ne quitte la page avant d’avoir cliqué sur : Ajouter au panier 🛒.

5 astuces pour un bon référencement naturel de votre fiche produit

Maintenant que vous savez comment séduire vos clients potentiels, le plus dur est fait. Mais ce travail ne suffit pas ! Il faut encore convaincre les moteurs de recherche de référencer votre site et vos produits dans les premiers résultats ! Voici 5 astuces pour un bon référencement naturel de vos fiches produit.

Astuce n°1 : Utiliser des mots clés

Qui dit référencement, dit mots-clés ! Ils sont bien sûr à placer avec parcimonie afin que ce soit naturel à la lecture.

Astuce n°2 : Rédiger un texte de 300 minimum

En dessous de 300 mots, les moteurs de recherche ne reconnaissent pas le contenu comme un texte. Dommage non ? Quitte à produire un contenu autant qu’il soit pris en compte pour votre référencement.

Astuce n° 3 : Eviter à tout prix le duplicate content

Je vous vois venir… Vous vendez un produit dans plusieurs coloris ou plusieurs dimensions, vous vous dites que vous pouvez copier/coller le texte en changeant uniquement la caractéristique qui diffère ?!

Grosse erreur !

C’est le meilleur moyen de vous faire sanctionner par les moteurs de recherche qui ont horreur du duplicate content.

Donc oui cela prend (beaucoup) plus de temps, mais il est impératif de créer un contenu exclusif pour chaque fiche produitmême si les caractéristiques sont très similaires. Pas si simple n’est-ce pas ?

Astuce n°4 : Renommer vos photos

Le titre de vos photos compte aussi, alors pensez à y inclure le nom de votre entreprise et le nom du produit.

Un exemple ? marion-cluptil-jupe-paillette-rose. Bah quoi vous n’aimez pas les paillettes ?

Astuce n°5 : Compléter le texte Alt de vos photos

Ah, le texte alternatif (Alt) des photos est bien souvent le grand oublié. Je le constate très souvent chez mes clients. Pourtant, il représente une opportunité supplémentaire de référencer votre produit. Rédigez un texte court comprenant des mots clés pour que le moteur de recherche puisse « lire » votre image.

Astuce bonus

En indiquant un prix, Google saura alors qu’il s’agit d’un produit et pourra le proposer dans sa section Shopping.

Certains de ces tips sont valables pour tous les contenus web notamment ceux concernant les photos.

Ce qu’il faut retenir sur la fiche produit

La fiche produit est un élément à ne surtout pas négliger que vous vendiez des produits uniquement en ligne ou non, des produits physiques ou virtuels comme des formations en ligne ou des prestations de service. Il s’agit de LA référence pour vos clients potentiels pour les guider dans leur choix. Alors donnez-leur toutes les infos pour faire le bon choix, en vous choisissant VOUS ! Pour cela, il faut :

👉 Vous connaissez maintenant tous nos conseils pour pouvoir créer une fiche produit, qui plaira à la fois à vos clients, et à Google. Si vous avez des questions, n’hésitez pas à nous les soumettre en commentaire. En attendant, vous pouvez vous abonner à la newsletter pour recevoir de nouvelles astuces !